摘要：自去年开始，国外办公品牌纷纷抢滩深圳市场。先是日本最大的综合性办公用品供应商国誉（ＫＯＫＵＹＯ）在深圳举办新品发布会，宣布深圳分公司成立。而后来自上海的优合，整合了德国、意大利等十多个国际顶尖办公家具品牌以更大的声势登陆深圳。

      自去年开始，国外办公品牌纷纷抢滩深圳市场。先是日本最大的综合性办公用品供应商国誉（ＫＯＫＵＹＯ）在深圳举办新品发布会，宣布深圳分公司成立。而后来自上海的优合，整合了德国、意大利等十多个国际顶尖办公家具品牌以更大的声势登陆深圳。

 面对这一趋势，对于尚处于“成长期”的深圳本土办公家具零售市场来说面临洗牌在所难免。

       本土办公家具零售市场处于成长期

       与 成熟的民用家具零售市场相比，深圳办公家具零售市场则处于“萌芽期”。从现状来看，深圳办公家具零售市场还未形成规模，主要存在着几种模式：一是散见于街 边的办公家具店，平均经营面积几千平方米，预计有１０家左右；二是依附在一些大型民用家具商场的办公家具经营区，平均经营面积达到１万平方米左右，预计有 ２０多家；三是专业办公家具商场，目前在深圳只有金海马办公家具笋岗店一家，经营面积超过３万平方米。

       记者观察到，大部分本土办公家具 的经营者多为中小投资者，实力薄弱，抗风险能力差。由于财力所限，他们多以经营中低档办公家具为主，以满足中小企业的需求。在营销上，较多依赖于“关 系”，全靠业务员上门拉关系。据一位办公家具小公司的刘老板透露：“目前在深圳存在着大大小小的办公家具公司和小店，他们只有少量的业务是通过零售来做 的，其他大量的业务则完全依赖于找关系。这种关系就是人托人，通过各种手段找到企业或单位负责采购的人，一单下来少则几万，多则几十万甚至几百万，这比任 何业务都要来得快。”以他为例，其在深圳三家店每年的销量可达到４０００万，其中绝大多数的销量都是通过“关系营销”实现的。这种营销模式造成了经营者普 遍不大重视品牌的推广和服务队伍的建设。这是整个行业普通存在的通病。

      在深圳也诞生了一些重视品牌建设的专业经营者，如金海马办公、百年办公、百事通、红树湾办公家具等。这些企业都是由实力雄厚的投资者投资兴建，建立了一套现代化的运作机制，占据了一定的市场份额。

 国外品牌加速发展推进行业洗牌

       与传统的本土经营者相比，国外办公家具经营者的优势是明显的。一是产品方面的优势。国外办公家具品牌走的是中高端路线，不仅制造工艺精湛，而且注重设计以及 高科技的运用。以日本ＡＩＲＦＯＲＴ的一款新品为例，它利用空气来增强办公椅的舒适性。优如代理的一款会议椅，把４０个一样的椅子叠起来还不到一米高，可 以大大节省空间，这是设计带来的好处。

        另一个方面是经营理念方面的创新。国外办公家具品牌在售卖办公家具的同时，更注重办公文化的传播 和创新营销方式。不久前登陆深圳的优合，一改本土办公家具经营者的做法，没有选择开专卖店或进驻商场，而是直接进入写字楼创建了面积达数千平方米的“欧洲 风格办公体验厅”。通过这个展厅，不仅向人们展示了其高端的产品线：德国的照明、办公台、地毯，意大利的间隔板，丹麦的会议家具等。还通过实景的展示为人 们真实地再现了一个个最具欧洲风格的办公空间，如世界５００强企业的标准办公室、瑞士银行的标准办公室等。它与本土传统的办公家具卖场采取的经营模式是完 全不一样的。

       业内人士认为，面对有着现代营销理念的国外办公家具品牌的挑战，市场洗牌在所难免。随着越来越多的国外办公家具品牌的入 驻，一些实力不强、经营理念落后的办公家具经营者的生存空间将会越来越小。为适应新的市场竞争，深圳本土办公家具的经营者们也到了一个寻求突破和提升的时 候。（汪新林）

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