本报中山讯（《中国家具报道》记者杜顺美）“在金融危机的寒冬时节，我们曾经与战略伙伴‘抱团取暖’，战胜了困境；面对今后的各种困难，我们深信一定能够与各位战略伙伴“抱团取胜”，因为 一流的企业需要一流的经销商作支撑，一流的经销商更需要一流的企业做后盾，强强联手，优势互补，才能实现互利双赢。”2011年7月24日，广东中泰龙集团品牌分享会在中山

市香格里拉酒店开幕。会上，广东中泰龙集团总裁陈秋桂道出了与经销商合作的心声。

据《中国家具报道》记者了解，经过28年的发展，中泰龙目前已经成为国内办公家具的著名品牌，本次品牌分享会是中泰龙集团实现跨越式发展的重要举措。

品牌分享会上，中国家具协会理事长朱长岭、广东省家具协会会长王克、中山市家具商会会长黎伟良等领导即席发言，分析了家具行业的现状与发展方向；热情赞扬中泰龙集团迅速崛起，跻身中国办公家具先进行列的创举，并对中泰龙集团注重企业文化建设与坚持科学发展观给予高度的评价。同时，深圳大学教授唐开军、顺德市职业技术学院教授彭亮等专家分别对家具行业的研发趋势和经营策略作了专题发言；中泰郑州华鹏家具、河北香河国景办公家具销售处、苏州宝得隆派格家具店等经销商代表也先后发表感言，介绍了各自令人羡慕的销售业绩，表示要继续依托中泰龙集团的实力与优势，进一步开拓市场，再创佳绩。

生产：“三张王牌”引领行业

   
在行业中，强大的生产能力是企业成功的前提。据悉，中泰龙拥有强大的研发和生产能力，尤其是翘首行业的“三张王牌”：一是建立了原材料检测中心，引进了先进的检测设备，从事甲醛、重金属等有害物质的检测项目，为中泰龙采购高品质的原材料提供了保障，有效地把握了产品质量的源头；二是成立了木皮加工中心，采购进口原木，采用先进的技术与娴熟的工艺进行木皮加工，从而保障了产品质量的“原材料”关，也为有效降低成本打下了坚实的基础；三是建立了油漆加工中心，引进多条当今最先进的德国VIET生产线，实现全自动感应，淋涂、滚涂、光固、磨砂等高质量的工序一气呵成，在保证产品质量的同时降低了能耗，减少了劳动强度。并依托该技术向中山市科技局申请了“中山市科技攻关计划项目——UV滚淋涂技术优化及其产业化”。

销售：推出“分区分省”模式

    
生产能力再强大，产品最终还是需要通过销售到达终端。据悉，中泰龙近年来，致力于创新营销策略，果断地创新性地推出了“分区分省”销售策略，“为别人所不敢为”，将市场按区域细分，实现产品销售“由面到点”。同时，还实施“渠道下沉”策略，深入拓展广阔的二、三级市场，自2008年以来，已在全国范围内建立品牌形象店近1000家。

     
据《中国家具报道》记者了解，目前，中泰龙集团营运“中泰”、“国景”、“派格” 三大品牌，从而形成了“中国派”三驾马车并驾齐驱的品牌体系。近年，中泰龙进行了品牌形象店“包装升级”，并深化品牌形象设计理念，实施“走出去、请进来”品牌形象培训。经过三年的发展，品牌形象店的建设已日趋成熟，基本上形成了“调研—建立—运营—发展—培训—优化”的形象店管理体系。

据悉，中泰龙在物流方面更是拥有三大仓储中心，总面积达8万平方米，每天平均进仓转货量达50个货柜，进仓货量达2000立方米，仓储中心硬件设备完善，拥有配送车辆50余台，电动叉车和机动叉车20余台，为集团货物储运提供了有力的保障。

与经销商“共赢”

    
“后金融危机时期，机遇和危机如何来对待，我们必须要有一个清晰的认知。人民币外升内贬的现实造成中国经济面临巨大的隐患，国内家具行业市场整体环境不容乐观，其次受国家房地产调控政策以及未来市场不明朗情况下人们对通胀的担忧影响下，2010年整个家具行业都受到一定程度的冲击，2011年，该何去何从？还有，原材料价格和劳动力成本等一系列生产费用的上涨，直接导致了国内家具行业生产成本增加。整个家具行业正面临严峻的考验，并且正逐步进入产品升级和变革的时代。”中泰龙集团董事长彭树坤在致辞中道出了自己的忧虑。

    
实际上，2011年，伴随着金融市场的扑朔迷离，家具行业的市场形势也动荡起伏。世界经济回稳缓慢，国内房地产投资紧缩，原材料大幅涨价，CPI增速过快，通胀压力紧逼；这些，都给家具企业带来巨大的压力，家具行业正面临着又一次严峻的考验。

为此，陈秋桂说：“面对这一现状，企业需要用创新思维审视目前的困难，树立理性的危机意识，增强信心，化压力为动力，加大创新力度，降低企业成本，提升产品质量，做足内功，实现质量上、技术上、品牌上的升级，以应对市场的变化。我们要建立一个健康的、诚信的合作关系，要并肩作战，上下兼顾、相互依托、互利共赢，只有这样，才能战胜各种艰难险阻，永远立于不败之地。”

   
据悉，重视品牌推广和经销商队伍的建设，是中泰龙集团实现跨越式发展的重要举措。只有实现与上下游战略合作伙伴的“共赢”，才能保持长远发展的后劲。28年来，中泰龙始终秉着诚信、双赢的合作理念，把互利双赢作为合作发展的目标，把合作方的利益与公司利益放在同等重要的位置一起考量；一方面以中泰龙的雄厚实力做经销商的坚强后盾，同时，又依托不断壮大和提升的经销商网络队伍，进一步扩大中泰龙集团的市场份额，实现互利双赢的共同愿望。（转载自《中国家具报道》第104期）